下沉市场的生意经:小城市讲究人情社会 做生意要能混得开

时间:2019-07-30 来源:www.nutraburns.com

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  互联网早读课3天前我要分享

排版:鱼丸饺子

在过去两年中,“沉没”已经成为互联网行业的一个关键词。多任务,有趣的头条新闻和快速手的产品的成功证明了“五环之外”的广泛商业价值,主流人们越来越关注这个以前被忽视的市场。

人们通常习惯于通过告诉人们,缺乏人才,时间和低收入来描述陷入困境的市场中的用户。这些用户构成了该国人口的大部分,他们真的像所描述的那样难以接受吗?他们真的会降低他们的需求,因为他们便宜吗?蓝海市场的真实面目是什么引起了风险投资行业的热议?

这一次,Burning Finance采访了七位在下沉市场做生意的朋友。他们通常从未听说过“沉没市场”这个词,但他们一直认为业务越来越难。从好的方面来看,他们正在积极寻求转型。无论是将精致咖啡和智能健身等新趋势带回当地,还是在商业中积极拥抱互联网,他们都在不断突破并试图推动整个行业升级。

其中的商人的观点可能比研究周边市场下沉的互联网人更有价值。

01

“沉没客户”也非常挑剔

该机需要配备千元高端显卡

王先生网吧湖北省孝感市

在许多人的印象中,网吧属于上个世纪。实际上,即使在像我们这样的三线和四线城市,传统的网吧也已经关闭。

我调查过,传统网吧的最低网络费用为1小时2元,100元100元,但即使它如此便宜,上机的机会也不到20%,因为机器配置很低,环境仍然很差。每个人都足以在家上网。你为什么想出来?这样的网吧自然无法生存,我当然不能回到旧路上。

然而,一线城市流行的电子体育馆并不适合我们。一方面,消费水平不符合标准,每个人的需求都不那么强烈。另一方面,电子竞技场的成本非常高。在早期阶段,只能在低端开设两三百万元人民币。我不敢尝试。因此,我的商店定位为2017年1月正式开业的电子竞技馆旁的精品网吧。

我的商店起初没有赚钱,因为地址不是在设施成熟的老城区选择的,而是在发展中的东城区。店面周围有四个大型社区。幸运的是,当我开店时,入住率并不高,我以较低的价格租了一千多个单位。

随着入住率的提高,我的商店越来越受欢迎。现在白天率为50%,晚上为80%,是东城区最好的之一。去年,我的收入是70万,而我的净利润约为250,000。这种情况在一线城市自然是不可能的。我听说北京五环路上没有新的社区。要开店,你只能去其他人的网站抢业务,难度系数大大提高。

当涉及到“沉没”时,每个人都可能会觉得低线城市的人们需求低,价格便宜。但是在做生意的过程中,我发现它们实际上很挑剔,有些人的消费非常先进。有一次,客户来问我是否有“2080Ti”机器。这是一款高端显卡,当时只有几千美元。他的问题颠覆了我的想法。

我也是一个挑剔的人。我花了很多时间考虑从装修到购买机器到运营的网吧。我们是北欧风格,场地宽敞明亮,我们还聘请了一个人清洁,乍一看就像一个图书馆。在运营方面。每年,我们都会举办电子竞技比赛和投票。虽然客人的效果不明显,但它可以启动品牌。

现在手机和电脑都很受欢迎。来网吧的每个人都是一个环境。我的网吧不是会员8元/小时,会员6元/小时,比其他商店略贵。经过练习,我发现收费有点贵,只要环境配置得当,他们就可以接受。

不久前,我去了武汉的电子体育馆进行检查。他们有VR设备和更多活动。在短期内,我们仍然不能使用这些,但我已经创造了一种危机感。在未来,我可能会开一个小型电子体育馆来测试水,我手中的业务将朝着“优质”的方向发展。

02

小城市关注人类社会

做得好就好了

河北省漳州市赵大钊家具厂

我在家乡开了一家家具厂,这可能是你眼中的下沉市场。老房子的制造基地还可以。许多人拥有一个规模不大的工厂,支持这个家庭没有问题。

我的工厂已经运营了十年,一直在省内做生意,偶尔接到其他地方的订单。当市场好时,你每年可以获得数百万美元的收入,利润可以达到180万美元。当地市场基本上已被彻底了解,但它也是如此之大,而且增长空间不大。

到处都是人类社会。村里的每个人都是熟人,所以你必须能够在当地做生意。只要你能逃脱它,没有人会找到你。这是当地领导人和重要客户在假期送礼的必备条件。每个人都经常吃和喝。关系很好。如果需要帮助,他们都可以说出来并提供帮助。

该地区还有几家家具工厂,规模相似,也是秘密的。我的理念是做到质量好,价格低,老客户牢牢掌握,并通过口口相传。我也试着做广告,效果不是特别明显。

近年来,我显然觉得生意不顺利。首先,当地没有人才。他们带着一点技巧去大城市。招募现代人才非常困难。其次,小县城的市场规模如此之大,已经饱和,而且已经很老了。

我正在考虑如何更加密切地与互联网进行转型和整合。我们开设了官方公共号码,还推出了天猫和京东旗舰店,但在线订单并不多。目前,主要订单仍来自线下经销商,这是传统渠道。最近,我们仍在努力开展大型供应商会议和社区运营。

我在一个大城市工作了几年,然后回来了。我觉得我更适合在当地做生意。在大城市开展业务的门槛太高,风险也相对较高。

03

淘宝网店流量微

借用短视频流量

王金开衫淘宝店浙江省濮院镇

我小时候就一直穿着这件毛衣。看完书后,我回到家乡做毛衣生意。现在我已经经营一家淘宝店,卖毛衣5年了。基本上,我在今年上半年设计和销售商品,并在下半年专注于运输。收入比上班好一点,年收入约为150,000至200,000。

这个地方是许多毛衣品牌的生产基地。镇上有大约40,000家毛衣公司。我周围的人都围着毛衣做生意。您在一线城市听过的许多大毛衣品牌都在这里授权商店。他们花费10万元获得离线许可证。他们卖的不是问题。事实上,他们中的许多人都是OEM。还有许多线下商店拍摄他们的衣服照片并将其分发给镇上的家庭主妇进行兼职销售。他们中的大多数通过淘宝商店进行交易,然后由线下商店发货。

这儿存在一个问题。一旦有一个非常热的风格,有人会立即寻找一个小工厂模仿,选择一点材料,卖得很便宜。我不太喜欢这种方式。虽然订单量非常好,但人们购买时不会来。这并不意味着什么。

我的店铺是与几个朋友合作的。拍摄和选择资金,包括与工厂订单合作,都是我们自己动手。累了很累,但赚了钱。而且我们从一开始就不采取流行的路线,价格不好,我们可以服务于特定的一群人。保留一些回头客并长期坚持下去。这与沉没无关。

一瞥业务的缺点是订单数量不会增加。因此在去年,我们也试图通过诸如快速手的短视频平台来打开市场。然而,制作快速风扇是非常困难的。如果没有足够引人注目的内容,很难在短时间内累积成千上万的粉丝。

前段时间,当流浪大师疯狂时,我发了一段时间的视频并积累了一群粉丝。依靠这些热门事件是一个很好的选择,但后来考虑可持续性问题。

在快速视频和颤音出现之后,这些短视频平台大大缩短了一线和二线城市与三线和四线城市之间的距离,打破了物理边界。我可以通过在线流量增加销量。我希望通过现场直播和短片可以为我的毛衣店带来更多商品。

04

当顾客说咖啡仍然有这些口味时

我认为一切都值得

江苏省张家港市泽维尔精品咖啡店

大学毕业两年后,我去了南京一家精品咖啡店工作。这对我来说是颠覆。在此之前,我对咖啡品牌的印象仍然在星巴克。然而,一杯精致的咖啡需要良好的设备和咖啡师,咖啡豆和手工酿造。我产生了很大的好奇心。

一年半以前,我毅然回到了家乡,开了自己的店。这也是张家港第一家精品咖啡店。那时候,我投入了大约34万元,买的机器我认为是先进的,还有烤咖啡豆。

张家港人对咖啡的认识还处于启蒙阶段。精致咖啡的趋势不是那么快,甚至喝咖啡的人也很少。起初我很尴尬和痛苦。例如,我给了客人一把拳。另一方不喜欢我认为他的问题。我总是告诉自己,每个人的接受都是不同的。我无法对客人强加自己的偏好。再举一个例子,我找不到同伴和我一起喝咖啡。

没办法,我只能容忍产品的脾气,不要靠促销和活动来吸引顾客,宁可花更多的时间养成喝咖啡的习惯。商店里的大多数产品都是基本型号,偶尔会更换咖啡豆,这样每个人都可以在不同的产区饮用不同口味的咖啡。

渐渐地,我发现每个人接受新事物的能力远高于我的预期。他们开始接受并学会欣赏具有清新味道的咖啡。有些顾客甚至第一次告诉我,咖啡给他们带来了品味和感官冲击。原咖啡仍然有这些口味,感觉很棒。

如果我让他们认为喝咖啡本身就是一种享受,我会成功一半。我一步一步地提高了咖啡产品的质量,客人一步一步地和我一起提高了。这是互利的。

经过半年的开店,我们店的收入和支出首次持平,现在年收入约为20万。目前,张家港有更多的精品咖啡店,而且还有五六家。我们将在商店后尝试更多样化。

我不喜欢“沉没市场”这个词。无论哪个市场,只要您始终处于中上位置,您就不会被市场淘汰。

05

高品质的商店

可以推动当地行业的消费升级

江西省景德镇市王柬智能体育馆

去年,我在景德镇开了一家智能健身房。这个想法诞生了,因为我担心该国近年来大力推动体育运动。我周围也有许多人有健身需求,十几个传统的建筑房屋都是自有品牌。环境和服务必须升级。

我选择健身房位于一个大型社区附近的商业综合体内,面积约600平方米。操作,促销和提升都是根据公司总部进行的。最早的客户是通过微信和传单。预售等方式推广。

健身房的智慧是我们的特色。会员可以通过应用程序查看体育数据和商店中的人数。每个人都更加认可。目前,有近1000名会员,每月约18万水,每天超过150人。

在定价方面,我们参考当地标准。大多数健身房的费用在1000元到1600元之间,私立教育班的费用大约在200元左右。除了年卡1499元外,我们每月还有259元的卡,私立教育260元/节。我们统一定价,混乱折扣很容易伤害品牌,每个人都不会觉得统一价格的损失。

从目前的反馈来看,每个人都可以接受这样的价格,因为环境,设备,服务体验都不错。过去,本地健身行业发展并不乐观。许多人才外流,招募人才更加困难。在私立教育部门,我们坚持根据公司的流程上课。专业指导和服务开发是一个相对缓慢的过程。

春节前后,大部分当地健身房都关闭了,我们继续经营。热爱健身和在田间工作的人愿意来。这项业务非常受欢迎。

近年来,政府一直在吸引投资,大力支持景德镇的建设和发展。这个城市正受益于发展的转折点。我认为所有品牌都应抓住这个机会,扩大下沉市场。一些发达的健身品牌可能会来找我们。更可行。

虽然景德属于第4和第5线,但存在对消费升级的需求,但本地体育馆的硬件,硬件和服务并不完全相同。在我们的努力下,当地健身房开始升级设备,改善环境,改善服务,健身行业的整体水平有所提高。

06

我不知道下沉的市场是什么

但业务变得越来越难了

朱丽箱包店河北省保定市

生完孩子后,我开始思考新的工作。

您选择开店销售包的原因主要是地理优势。保定拥有庞大的生产基地,可生产70至80袋的袋子和袋子。我们在暑假期间打折时只需10元。我们有成本优势。

我这家公司已经做了差不多3年了,收入实际上并不高。现在大多数人喜欢在线购物。离线商店受到很大影响。除了去商店,我通常会在朋友圈里发送信息指南,拍一些照片,写出价格,风格,以及它是否与明星一样。还有很多。

我们卖包包,基本上跟风,今年我们会买更多,所以会卖得更快。同一款中仍然有很多明星,虽然乍一看它是假的,但如果你买它,你可能无法在一个小城市买得起。

我们也将作为大城市与母亲节和电子商务节合作,但一般好的包包足够便宜,或者它们足够潮。当你发送一个朋友圈时,你也会掌握每个人的心理,特别是价格比较的特点,比如“淘宝150元,我们只需要50元”来体现产品的质优价廉。

我们销售的包包的价格非常高。有时需要10元清关,但对于一些外贸原单袋,我们要卖几百件。我不能在这条线上赚很多钱。它原本是一个小城市。随着电子商务的兴起,我将保持基本生活。

我不知道每个人都在谈论所谓的“下沉市场”。无论如何,现在购买东西的渠道越来越多,而且让我的生意变得更加困难真的很难。

07

为了晚上吃饭,你可以开自己的店铺

然而,我试图呕吐并吐出很多坑

河南省襄城市丰S食品摊位

我特别喜欢在夏天吃晚饭,但我必须跑几个地方买我想吃的所有东西。另外,我曾经从事酒类和烟草业务。我更放松,我想找一些其他的业务。

现在这个食品摊位自去年开始营业,它被称为“在水边”,所以我在河边找到了一个地方。

食品摊有两层,面积约200平方米。一楼是厨房,二楼有5个摊位,热菜,冷盘,烧烤,煎饼和这些小吃。而且,我的商店只运营了半年。从4月初到9月底,卡片扫描模式统一。每个展位前都有一台刷卡机,就像学校食堂一样。

租金+装修的第一年总计超过20万,全部由他们自己完成。因为以前是零经验,我不知道如何装饰,我找不到合适的厨师。我试图吐在一起,试图吐。这感觉特别困难,也没有赚钱。在第二年,我招募人员负责不同的展位。我负责一般管理,稍微平滑了一些。今年我直接向老板承包了展位。我收到了佣金,这很容易。目前最好的生意是卖烤肉串。

当我每年开始创业时,我会雇用一辆广告车,整天转过街。一开始来的客人都是周围的居民,因为这个城市很小,大家都很熟悉,吃了一圈朋友后,下次带朋友,慢慢成名。如今,很多人会从远方的地方来吃饭,无论男女。

在我开这个大排档之前,河上没有类似的商店。已有几个。计划出来的成本,我们店现在每月收入8,000-20000元。

我在省会城市待了几年。这个大城市对我来说太快了。如果我不熟悉,我不知道如何选择地点。如果我赔钱,损失将是巨大的,所以我不考虑去另一个城市开一家商店。

我还没有听说过“沉没市场”这个词。我只是想吃饭,顺便说一句,做生意可以赚钱。

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*应受访者的要求,Xavier,赵大钊,王进,王柬,朱莉和冯S都是假名。

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